huaquanshequn
一般对于新上市的新品,市面上没有同类的,可用认知价值定价法，下面就给大家去分享一下认知价值定价法的特点和作用。
认知价值定价法的例子
1、产品交付给顾客的总价值包含产品基本的使用功能、解决企业问题的功能以及产品带来的情感和认知功能。
比如，顾客买了一条领带，这不仅让他们戴起来好看，同时也是他们身份和品位的体现。
这种产品实际上已经超出了它的实用功能，更多是为顾客带来社会身份、自我认知、情感故事、积极联想等价值。
2、所以基于认知价值的定价法就是通过价格把产品价值反映出来（见图）。
这种方法通常用于消费品、时尚产品、服装和领带型产品领域的产品定价。
领带型产品指的是能够代表身份和社会地位的用来表达自我的产品。
这类产品备受消费者青睐的原因之一是其附带的认知价值，而不仅仅是产品的实用功能。
3、例如，女士通常会买很多包，不同的场合会携带不同款式和不同品牌的包，这就向周围的人传递了一种认知价值。
对于具有社会属性的产品，都可以采用基于认知价值的定价法定价。
4、比如，同一款衣服，是否有品牌决定了其价格差异的大小；同款车，雷克萨斯和皇冠的价格差别就很大，这都是非常典型的基于认知价值的定价法的应用。
采用这种定价方法的前提条件是要打造出足够强大的认知价值。
5、简而言之，认知价值就是品牌价值，一辆100万元的奔驰汽车，物料、工艺、技术等方面加起来可能也就值30万元左右，而消费者实际上支付了70万元的品牌价值费用。
认知价值定价法产品
1、价格超过了一般商品的定价，但我们为什么还会购买LV、香奈儿、卡地亚？是因为这些一线品牌知名度大、含金量高、质量过硬同时产品研发能力强盛吗？关键原因是品牌价值，购买这些产品能够为消费者带来尊重价值，获得在社会上权利和地位等精神上的满足。
2、一个产品的接受程度大小，取决于品牌的定价，定价意味着品牌在市场的价值定位，也决定着品牌在消费者心目中的调性、印象。一个十几万的LV箱包，和一个200元的普通牌子箱包相比，LV包包代表的是社交、地位和权利上的精神价值，200元的箱包更多满足了产品的使用价值。因此定位价格就是定位品牌的价值，不同的定价也决定了品牌的客群和市场定位。
3、认知价值定价法，也是创造品牌价值的方法之一。认知价值定价，也称作“感受价值定价”，是根据消费者心目中对某一产品的性能、质量、口碑、满意度等的认识和评价得出的价值，从而对产品进行定价，即消费者会根据对产品的认知和感受做出对价格的评判。认知价值定价的关键，在于品牌需要准确计算出产品的市场认知价值。假如定价只有成本和利润，定出的价格企业满意，消费者却难以接受，因此认知价值定价法是一种以消费者为中心的定价方法，能够率先实现品牌在消费者心中的价值。
认知价值定价法的特点和作用
1、运用认知价值定价法一定注意要把自己的产品和竞争者的产品进行比较，准确地确定市场对产品的认知。如果对自己的产品估计过高，会将产品定价过高，如果对认知价值估计过低，又会使价格低于它们能够达到的水平，影响企业实现利润最大化的目标。
2、市场营销学中认知价值定价法意思是指企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。
3、所谓认知价值定价法， 就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。认知价值定价与现代市场定位观念相一致。
认知价值定价法运用的关键是什么
1、越来越多的企业已经开始把它们的价格建立在消费者对产品的认知价值上，因为随着科技的迅速发展，生产力得到了大幅度的提高，许多产品定价的关键，不再只是单纯地去考虑卖方的成本，还要注重买方对所需产品的价值认知程度。
2、认知价值定价法的关键是要正确地估计消费者的认知价值。如果估计过高，会导致定价过高，影响产品的销售；如果估计过低，会导致定价过低，产品虽然卖出去了，却不能达到定价绩效的目标。
