鱼塘怎么吸引顾客来(经营鱼塘如何吸引客户)

鱼塘怎么吸引顾客来(经营鱼塘如何吸引客户)

导语:不管你在这个社会中做任何生意,起初都是没有客户的,你第一个面临的问题就是“客户”从哪里来,对吗?

鱼塘怎么吸引顾客来(经营鱼塘如何吸引客户)

不错,但是你也无须担心,只要你的客户是真实存在的,那么我们就有办法把他变成你的客户,例如:你是卖篮球的,那么你的客户是谁?不错,就是那些在篮球场上奔跑的篮球爱好者,但是你又不可能到篮球场去抓他来买你的篮球,所以怎么办呢?

鱼塘怎么吸引顾客来(经营鱼塘如何吸引客户)

答案很简单,就是你的客户是天然存在的,只不过他今天还不是你的客户,他一般都已经聚焦在了别人的鱼塘里,例如:卖篮球服的,卖篮球鞋的实体店,淘宝店,他们的客户,都是你的目标客户,同意吗?

那怎么弄过来呢?这里就要讲到我们的万能公式

第一步,叫:抓潜,就是抓住潜在客户的意思。

你试想一下,你看到了一个鱼塘,里面都是你要的用户,请问这个时候你要怎么做呀?你不可能空手下去捞吧?钓鱼需要什么呢?不错,就是要鱼饵,在营销里叫打造一个“超级鱼饵”,如何打造呢?其实核心心法就一句:利他的超级鱼饵,利他的意思是:站在他的立场,对他有用,利益最大化,切记不是你的角度。

好了,当你知道如何设计鱼饵之后,我们要做的就是投放鱼饵,那么这里需要提醒的是,鱼塘分很多种:有公开的;有半封闭的;有全封闭的;针对不同鱼塘,策略是不同的,千万不要乱来,有的时候要花钱买客户,有的时候可以免费,但只要投入产出比合适,付费或者免费都无关紧要,重点是可以赚钱,理解吗?

那么我们来分析一下,假如你是卖篮球的,你在淘宝开了家店铺,这个时候你是新店没有客户,怎么办?当然除了传统的排名优化,直通车推广之外,你可以试试借力别人的鱼塘,什么叫借力别人的鱼塘呢?其实很简单,就是别人的鱼塘跟你互补,不冲突,那么你就可以借力,举例:你写一封销售信,然后找淘宝每个月卖篮球服,篮球鞋销量 1 万笔以上的店铺老板谈合作,你说我是卖篮球的,我们不冲突,但是客户相同,我给你一封信,在你的每个快递包裹里放一个,然后我每个给你 1 元钱,并且以后我的包裹里可以免费给你放你的推广信息,如何?

去找 10 个谈判,肯定能谈成 2 个,因为大部分淘宝店,都只做了前端,没做后端,很多淘宝店数据库里躺着几十万,甚至上百万的用户,比比皆是,然后信里留下你的淘宝购买二维码,用户看完信如果要买篮球,就直接打开淘宝扫码购买,很方便,二维码太神奇了,可以瞬间打通线上和线下,不得不说是伟大的发明。

鱼塘怎么吸引顾客来(经营鱼塘如何吸引客户)

我们再想想,如果你是卖篮球的,还有没有其他鱼塘可以借力呢?答案是非常多,例如:你在微信公众号搜索“NBA”相关的关键词,你会发现一堆篮球爱好者的公众号,那么这些粉丝是不是跟你的目标客户很匹配?

一定是,那么你可以不可以写一封软文,然后给广告费找他们投放,文章最后只要留下个“淘口令”即可,复制到淘宝打开就可以直接购买了,甚至你可以给他一张优惠券,对吗?

甚至你还可以把 NBA 的一些精彩视频剪辑成“十大精彩过人,十大精彩扣篮”等等,然后视频最后留下你的微信号,然后大量上传投放到各大视频网站,请问是不是有爱好者会加你?

好了,我就不一一举例了,抓潜的方式非常多种,我一共总结了 20多种行之有效的获取用户的方式,不管是线上,还是线下都统统实用,你们想深入学习吗?

我知道你一定想,不过今天写的文章肯定是不够的,如果有机会你跟我成为朋友的话,我会深入跟你分享分享,好吗?

那么我们继续,抓潜之后呢?是不是立刻去成交对方?答案是 NO,我们都知道,一切的成交都建立在信任的基础上,所以我们需要•••••

第二步:培育,抓潜和成交之间,我们需要建立信任;

培育的核心心法就是:给用户贡献你的价值;把这句心法记住

第三步:成交,我们不是慈善家,赚钱是生意的根本

你是一名商人,你就一定要赚钱,马云说过“做生意不赚钱,就是耍流氓”,你认同吗?

第四步:追销,获取客户终身价值;

追销这个概念,几乎在中国没有学过直复式营销的人,都不理解,或者说没有理解进入血液,进入骨髓,总是把客户终身价值抛在脑后

第五步:裂变,打造自动循环的赚钱机器;

这是整个营销五大绝技的最后一步,也是最重要的一步,因为经过这步之后,过滤下来的都是你的铁杆粉丝了,不管你做任何行业,你都需要有铁杆用户,否则就会活得的很累,那么裂变怎么做呢?我会在以后的文章中继续为大家分享。

好了,今天文章就分享到这里,为了方便您能找到我,请加关注吧,持续为您分享

关于作者: huaquanshequn

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