B站运营攻略

1、B站用户画像

• Ÿ 数字化原住民，在互联网环境中成长
• Ÿ 消费能力强，能赚敢花
• Ÿ 社交与消费行为紧密捆绑

2、B站流量逻辑

• Ÿ 流量逻辑——细分、精准成为B站流量的标签
• Ÿ 视频权重=硬币*0.4 收藏*0.3 弹幕*0.4 评论*0.4 播放*0.25 点赞*0.4 分享*0.6
• Ÿ B站流量特点

Ø 在分发逻辑层面，B站采用的是相对公平的流量分配机制，依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制，根据用 户关注话题等数据进行定制化推荐。

Ø 在关系粘性层面，B站有着庞大的UP主生态圈，UP主通过持续创造优质内容保持和粉丝的互动，B站UP主 和用户之间具有强紧密的社交关系，可以高度凝聚用户粘性。

Ø 在用户基础特征层面，B站用户标签多为年轻、二次元，其中90后用户占比高达85%，覆盖了中国互联网 用户群中最年轻的群体，男性用户占比52%，女性用户占比48%，一线城市用户占比达47%。

Ø 在内容调性层面，动画、cos、鬼畜等主流二次元文化是B站的内容“顶梁柱”，能够激发用户好奇心、脑 洞大开的内容，用户的参与度更高，且具有惊人的传播效应。

Ø 在导流路径层面，B站上线电商小程序功能，同时通过邀约广告接入了淘宝、天猫、京东等第三方平台，打 通商业化链路，加速内容变现。

Ø 在适合带货品类层面，个性化产品、二次元周边、IP衍生品等类型的产品更容易在B站卖货，用户转化率比 较高。

3、B站运营技巧

• 内容的选择：动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等等分区。
• 完善帐号信息：

个人简介/头图的全套配置(B站可以在个人主页设置头图)

头像优化，设置好头像后切记不要再去更改,这是形成品牌的一种标识，可以自己设计LOGO，可以是画风非常恶搞的LOGO，更容易让人记住。

名字优化，突出个性以及简短好记，让用户更容易记住你。

• 视频封面图与标题，是让用户是否有点击欲望的关键。

4、内容发布与维护

• 发布时间：可以选择晚间5点30分左右发布，
• 初期的维护：前期一定要发动身边的力量
• 粉丝的维护：一定要注重我们的粉丝，这也是你后期变现的基础条件!
• 直播
• 粉丝勋章

5、商业化

• Ÿ 代发布内容:
• Ÿ 定制类内容:
• Ÿ 节目插入:
• Ÿ 自己寻找商业化

品牌内容营销：B站品牌营销加成效应

1、与UP主合作的商业内容，是目前B站内容 营销最主流的模式。

• 保证内容的真实感，是与用户沟通的前提
• 内容要有价值，保证内容“有趣有料”

Ø 有趣——娱乐价值 :

Ø 有料——严肃价值

2、品牌官方账号运营

• Ÿ 品牌号现状:处于发展早期，入驻量少，趁早入驻容易突围
• Ÿ B站官方需要打样，扶持优秀案例，一定会有政策和流量倾斜
• Ÿ 哪些品牌适合进驻 B 站——具备内容属性的品牌都值得做

(1)3C数码类品牌

(2)美妆时尚类品牌

(3)专业服务类品牌

(4)娱乐服务类品牌

B站UP主投放

UP主是品牌与用户之间最优质的沟通媒介

1、UP主共创:官方广告位之外的价值洼地

Ÿ 前期:明确目标、制定策略、挑选合适UP主

(1)明确营销核心目标

(2)制定传播策略

(3)挑选UP主选择

Ÿ 中期:确认需求 Brief，下单执行，脚本沟通，成片审查

(1)确认需求 Brief

(2)下单操作

(3)脚本沟通

Ÿ 后期:传播效果核查，舆情观察分析

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